“我已经有一套蓝色的了，这次再做套灰色的吧。”我经常听到客户这么说，但这样做真的正确吗？

几乎所有客户选择面料的思路都是追求差异化和多样化，让自己的衣柜里尽可能没有“重样”或者“近似”的衣服，可能大部分人都希望自己换了衣服能让别人看出来，但实际上，当我们观察别人或被别人观察穿衣打扮的时候，极少有人长期在意你有没有换衣服（关心你夜生活追求八卦的除外），大家真正在意的是你今天穿的怎么样，好不好看。

有没有过这样的体会，虽然你衣服不少，但自己喜欢穿的并且认为穿着好看的只有那么一两套。即使有天你一口气多买了几套回来，可以轮换的衣服比以前多了，但喜欢穿的却还是只有一两套。如果你也有同样的感觉，那说明你买回来的衣服很可能大部分不适合你，这也很残酷的说明了你其实不太会给自己选衣服，也不清楚什么颜色更适合自己。

现在我就讲讲我们启航人的师傅们都是怎么选面料，争取以后让你每一套西服都能展示你的最佳状态。

最最关键的要点，应用排除法：不确定哪个最好看，先排除肯定不好看的。

绝大多数时候，我们都没办法直接确定自己穿哪种面料好看，这时候就需要通过排除法先把自己穿着难看的面料花色或类型排除出去，然后再结合穿衣场合，不断排除，把自己可选的范围不断缩小，确保在这个小范围里面不会出现难看的，最后再择优选取。

很多人喜欢先翻大量的面料册，把自己喜欢的颜色挑选出来三五块，然后再从中挑选，这种挑选方式经常带来的问题是：看起来好看的面料小样穿在你身上不一定好看。

以我自己为例，我目前日常在穿的西服套装有10套，其中有8套是蓝色的（有深有浅，纹理不一），2套是灰色的，黑色的我完全不会考虑，因为我知道我穿黑色明显不好看，之后当我发现蓝色是黑灰蓝三种颜色中最适合我（也是最好看）的之后，我做的西服基本都是蓝色系的。而我的同事、客户从来没人觉得我很少换衣服，反而觉得我每天都精神、利落！每天都穿适合自己的衣服也会比较自信，更加有精气神一点！而我的思路就是多选自己适合的，而不是为了多样性去选择可能不适合自己的颜色。

再举个真实客人的例子，一位第一次来启航人的客人，打算做一套日常工作中穿的套装，金融行业，对衣服的正式程度比较高，现在已经在穿的有一套黑色纯色和一套深蓝色暗人字纹的，按照他自己的思路这次准备做一套深灰色的，刚好三套衣服三种正式的颜色各有一种，这种想法听起来好像并没有什么不好，但我没有让他急着先确定面料，而是先给他找了黑灰蓝三种色系的上衣让他试穿（不试穿不同颜色的衣服没人知道你会穿什么颜色更好看），试穿完我问他你最不喜欢那个颜色，他说灰色……然后我接着把上面的观点和自己的例子讲给他，他最终认可并且选择了蓝色（比他目前已有的深蓝色西服颜色稍浅一点），前不久他又过来找我做衣服，这次他主动要求再从蓝色里面挑，他自己描述说，有了两套蓝色和一套黑色的之后，基本上都是在穿那两套蓝色的，觉得还是蓝色的穿起来更适合自己。

我们穿衣打扮的最终目的都是为了得体与美观，更加受人尊重，从这个角度上来说我们应该做的就是找到最合适自己的，而不是像收藏家一样，衣柜里放满了衣服，常穿的却一直是那么几套。

007电影里衣柜的镜头大家还有印象吗？我印象很深，满满的衣柜全部是完全一样黑色套装搭配白色衬衫。

最后总结一下我们启航人裁缝的原则：多穿自己穿着好看的衣服，只买自己穿着好看的衣服！